著作者

高橋浩一／著

メーカー名/出版社名

かんき出版

出版年月

2024年4月

ISBNコード

978-4-7612-7722-2
(4-7612-7722-X)

頁数・縦

４３１Ｐ　２１ｃｍ

分類

ビジネス／仕事の技術 ／セールス・営業

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出版社の商品紹介

出版社からのコメント

本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業１万人＋お客様１万人（合計２万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を解き明かした本。営業における「急所」とは何なのか？「武器」によって努力の効率がどう上がるのか？「よくあるお客様の表面的な台詞」に振り回されず、裏にあるホンネを捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書いた本。

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